ドアインザフェイス

わざと大きな要求を断らせたあとに、それより小さな要求(本当の目的)をして呑ませる方法。これは、相手にとってこちらが譲歩したように映り、「私も譲歩すべきでは?」という心理を持ちかける。すると、それより小さな要求を呑んでしまう(返報性の原理)。

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